白酒产能过剩和竞争加剧，使得白酒销售更加困难。酒贩子们被搞糊涂了。白酒销售该往哪个方向发展？

从我们个人的角度，我们将大致描述经销商未来做白酒销售的六大方向。

1、 经销商应明确自己的发展方向，重新规划未来的发展目标。

经销商要分析自身环境、优势和劣势，根据自身特点进行定位，制定目标和发展战略，坚持自身优势，充分挖掘和拓展自身优势，进一步挖掘团购资源，有渠道就维护渠道，如果擅长低端产品，提高产品渠道份额。根据自己的优势，找到自己的产品和渠道，做出合理的布局。

2、 研究市场需求，实现精准营销。

随着产品和品牌的变化，消费者对饮料品牌的选择和购买方式发生了巨大的变化。产品的选择和购买方式越来越多样化和个性化。各种产品的购买方式都有自己的忠实消费者。

因此，经销商在选择产品时，应细分市场和消费者，分析地区的消费水平、口味偏好、消费习惯和购买习惯，具体选择产品和渠道，做到精准营销。

3、 打开渠道，深挖。

随着政府和企业消费的下降和大众消费的兴起，白酒的大众消费将成为新的常态。高端白酒市场虽然在下滑，但仍存在刚性需求，这使得政府和企业两种消费模式和消费者的自我消费将长期共存。

高端白酒主要通过团购渠道销售，大众产品主要依靠渠道。在新常态下，大众消费将成为饮料发展的主流，这就要求经销商抓住各种销售渠道占领主流市场。

4、 做大做强，数量和质量。

白酒产能过剩和竞争加剧，导致了白酒价格的普及和竞争的同质化，白酒的利润也迅速下降。高端白酒的降价和白酒企业的业绩压力，以及白酒电子商务的低价销售，进一步压缩了白酒经销商的利润空间。低毛利将是经销商的新常态。如果利润在下降，成本不能降低，就要依靠规模和数量取胜，增加销售量来弥补利润的下降。只有继续做大做强，才能保证持续盈利。

5、 深入服务，打造品牌。

在激烈的竞争中，消费者的选择越来越多样化，产品的终端渠道选择也越来越多样化。为了长期保持渠道和聚集消费者，经销商必须改进服务，创新服务方式，充分利用现代互联网思维，发挥网络、微博、微信等工具的作用，建立消费者数据库，在渠道中形成商家品牌粘性的商业模式，为了建立自己的声誉和品牌。